散熱器企業長遠發展需掌握市場主導權
2015年,我國經濟發展進入新常態,具體表現為經濟發展速度放緩,經濟結構也亟需調整,整個家居建材行業也經歷了重大考驗,不過,雖然競爭異常激烈,企業的機會卻是越來越多。如今散熱器行業的“寒冬”已經來臨,散熱器企業需要抓住主動權,把被動變為主動,才能不斷增強自己的優勢,獲得更加持續健康的發展。
主導權的歸屬在于,一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”,就是散熱器企業要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序,經銷商有合理的利潤回報。“長期有發展”,就是企業要有清晰的發展戰略和目標,不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”,就是企業能及時響應市場要求,為經銷商排憂解難,開展高水平散熱器售后服務,實現合作共贏。
散熱器企業增強競爭能力需多角度著手
散熱器企業要繼續為市場投入資源和人力,只是投入的方向和力度有所改變:從簡單的渠道打款和終端進貨激勵,逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向,這樣既能幫助散熱器經銷商進行終端網點開發與產品動銷,讓經銷商深切地感受到企業的支持力度,提高經銷商的忠誠度,又能使企業的品牌得到提升,以強化企業在區域市場競爭優勢。
從長遠來看,散熱器企業不斷提升散熱器品牌影響力和產品的競爭力,贏得消費者的品牌忠誠度,才能贏得經銷商的信服和擁戴,畢竟在市場上是靠實力說話的。另外,散熱器企業還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革,真正成為令經銷商側目的學習型組織,這樣,經銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業走。
面對越來越理性和強大的合作伙伴,散熱器企業只有秉承著為“客戶創造更大價值”的經營理念,不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平,才能始終將主導權掌握在自己手里。市場競爭的殘酷性也鞭策散熱器企業做出更多的調整,唯有緊跟時代步伐,企業才能走的更遠。
市場競爭愈發殘酷 散熱器企業需變被動為主動
來源:http://www.12580ba.com/??作者:中國采暖散熱器網 ??2015-12-31 閱讀:897
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