家裝O2O市場上價格戰仍舊是主流

資本寒冬的到來給處于寒冬期的O2O市場帶來了諸多挑戰，資金鏈斷裂、用戶運營陷入困境、生產規模有待提升都在困擾著家裝O2O企業。家裝O2O市場似乎始終都表現地不瘟不火。如同穩健的融資步伐一樣，他們在整個“互聯網+”市場上的表現始終都處于波瀾不驚的狀態。盡管很多人都將2015年稱作是互聯網家裝元年，但是從這一年家裝O2O的表現來看，卻很難看到有讓人眼前一亮的動作出現。

同很多單筆訂單體量較小的O2O相比，家裝O2O的訂單額較大成為制約他們順利開拓用戶的瓶頸。以餓了么一筆午餐20元的訂單相比，家裝O2O一套房子的裝修至少要在10萬元左右，訂單額差距得如此大并不代表家裝O2O企業不能和其他O2O一樣打價格戰。價格的隱蔽性大、價格可回旋的余地強、價格包含的內容多、消費者對于價格的了解少。這些都是家裝O2O企業價格的主要特征。在資本寒冬下，家裝O2O企業如果在打價格戰的時候必須慎重考量價格本身帶給消費者的感受，并盡量明確所有的價格含義以確保能夠給用戶一種正向的思考空間

散熱器企業布局家裝O2O需注重線下用戶拓展

對于散熱器企業而言，家裝O2O作為一項體量巨大，關聯方眾多的行業，戰略布局始終都是它們確立市場地位的關鍵。布局的快速說明家裝O2O企業在資本寒冬面前拓展用戶的迫切，而占據山頭則會成為未來一段時期家裝O2O企業瓜分市場的主要特征。家裝O2O企業的布局從另外一個方面來講就是線下用戶的拓展。同線上用戶拓展并不相同，線下的用戶拓展更在乎的是品牌的樹立，而線上的用戶拓展則更加關注的是用戶的線下引流。而線下門店的拓展恰恰是家裝O2O落地的關鍵，也是在IP已經成為稀缺資源的前提下，各家裝O2O企業順利獲得用戶關注的主要手段。

相對于其他行業的O2O進行地推來講，家裝O2O企業不斷進入各大城市，并在這些城市開設門店則是它們獨特的一種地推模式。相對于其他行業的短暫快速來講，家裝O2O企業的這種開設門店的形式則能夠產生出比地推更加直接和持續的效果。很顯然，家裝O2O企業即使在資本寒冬已經來臨的時候，依然在進行著眼光獨到的戰略布局，同類似于滴滴和快的的瘋狂補貼相比，它們這種戰略布局的方式顯得更加深謀遠慮，可以預想，在未來它們以此來奠定的市場地位也會更加牢固。

因此，從散熱器企業的角度來說，在互聯網大勢面前，企業在O2O領域的探索也將表現得更為多元，無論是渠道的拓寬，還是發展模式的變革，散熱器企業都必須要深入了解這一新興產物的特征，唯有從本質上認清新事物的利弊，散熱器企業才能有針對性地迎來更好的發展局面。

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