最近同行交流，聽到最多的話就是今年暖氣片生意難做，其實生意年年難做年年做，既然我們選擇了散熱器這個行業(yè)，只能是向前沖，我們沒有退路，除非你愿意退出。其實現(xiàn)在市場競爭激烈，正式練好內(nèi)功的時候。

1、眼光不要只盯著同行，應(yīng)該多研究市場

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永遠跟在別人后面跑，已經(jīng)被搶占了商機，生意能好嗎？我們應(yīng)該多研究市場，多研究顧客的實際需求，多交流，取長補短，提高成交率，激發(fā)顧客的購買欲，這才是應(yīng)該做的。

2、不要只會低價競爭，應(yīng)多挖掘顧客需求

目前市場上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴重，很多商家最常用的一招就是殺價格，比如說一款暖氣片，有人報價1000，另外一家就報900，可是我們就報價1500，然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里？然后稍微讓點，反而容易成交。大多數(shù)的顧客對暖氣片都不熟悉，對于不熟悉和不懂的東西，大多數(shù)人都是以價格做質(zhì)量好壞的標準。要做的就是挖掘產(chǎn)品賣點和顧客的需求結(jié)合起來。

3、對店面形象要多花心思，消費者也注重買暖氣片的環(huán)境

有些暖氣片經(jīng)銷商不注重店面形象，店內(nèi)簡單粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的最新海報也沒有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價格便宜的暖氣片，購買暖氣片的顧客很可能因為店面形象被拒之門外。想賣好高價暖氣片也要有同等檔次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，可以根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃，自己適當(dāng)投入，你會發(fā)現(xiàn)，店面檔次上去了，銷售單價也會上去的。

4、賣好高價暖氣片不是難事，首先要改變自己的思維

很多暖氣片經(jīng)銷商高價新型暖氣片賣不動，問題是出在自己身上，以為消費者只會買便宜的通用型暖氣片，其實是大錯特錯。消費者很注重品牌，形成口碑傳播，只有這樣經(jīng)銷商生意才會越來越好。

5、市場活動也要經(jīng)常搞，只要不虧錢就是賺了

很多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動，賣不出去多少暖氣片，有時不賺錢。其實，經(jīng)銷商促銷活動也要按照節(jié)奏搞，很多經(jīng)銷商不搞活動，你搞活動就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會帶來后續(xù)銷售，市場的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后續(xù)銷售就會水到渠成。

6、制造意外驚喜，超出客戶的期待

多數(shù)人以為成交就完了，恨不得客戶交錢后盡快把顧客送走，其實客戶成交之后，就是下一次成交的開始。我們可以送顧客，價格不高但很實用的禮品，很多人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來的事情不說你也懂了。