如今，暖氣片代理成為了一個(gè)謀求發(fā)展的途徑，隨著暖通行業(yè)的發(fā)展，做暖氣片代理的人越來越多，但也不乏有因?yàn)榇淼呐瘹馄放圃虺霈F(xiàn)虧損最后經(jīng)營不下去的例子，那么作為暖氣片代理商而言，暖氣片代理所關(guān)心的問題有哪些呢?今天暖通銷售部程經(jīng)理給大家說道說道。
程經(jīng)理說，暖氣片代理已經(jīng)成為了一個(gè)火爆的現(xiàn)象，只暖通在全國的暖氣片代理商就有二百多家，通常暖氣片代理商都在關(guān)心的幾個(gè)方面：
一、暖氣片品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展
暖氣片代理商關(guān)心長遠(yuǎn)發(fā)展。一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助暖氣片廠家的力量。
二、是否具有暖氣片代理商理想的利潤空間
對于暖氣片區(qū)域暖氣片代理商來說經(jīng)銷品牌的利潤空間成為其關(guān)注的重點(diǎn)之首。目前暖氣片廠家與暖氣片代理商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上，雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。
三、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評估決定代理(經(jīng)銷)品牌
利益與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)息息相關(guān)，隨著暖氣片行業(yè)競爭的加劇，暖氣片代理商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也大大增強(qiáng)，暖氣片代理商的風(fēng)險(xiǎn)防范意識隨之加強(qiáng)。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大小已經(jīng)成為暖氣片代理商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問題。
暖氣片廠家已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，個(gè)別暖氣片代理商反映越來越多的暖氣片廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)也是及時(shí)兌現(xiàn)，這樣既降低暖氣片代理商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高了暖氣片代理商的信心，吸引了暖氣片代理商積極主推自己的品牌，事半功倍。
四、代理品牌市場推廣是否得力
在生產(chǎn)進(jìn)行渠道建設(shè)的過程中，媒體炒作成為市場推廣的一柄利器。因?yàn)椋瘹馄砩掏ㄟ^媒體炒作，可以清楚的看清各個(gè)他牌產(chǎn)品在市場上的品牌影響力和市場推廣力，從而對該品牌能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)可度有多高、產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎等關(guān)鍵性問題有初步的見解，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大利益。事實(shí)上，今天的暖氣片廠家進(jìn)行媒體炒作，最主要的目的就是為了吸引暖氣片代理商的眼球。大品牌在大眾媒體和地方級媒體同步進(jìn)行炒作，小品牌則集中資源在重點(diǎn)地方或行業(yè)媒體上進(jìn)行炒作，提高品牌知名度，增強(qiáng)暖氣片代理商的信心。
五、硬件設(shè)施：產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過硬
隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場競爭的急驟加劇，營銷作用的逐漸凸顯，許多暖氣片廠家經(jīng)營管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要，因?yàn)榇蠹叶际峭|(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾，營銷工作者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。但是，作為面向終端消費(fèi)者的暖氣片代理商并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是暖氣片代理商們關(guān)心的核心問題。
六、品牌是否具有相對的影響力
同時(shí)，大品牌可以支持暖氣片代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，暖氣片廠家就給暖氣片代理商提供一系列的增值服務(wù)，并對暖氣片代理商進(jìn)行相關(guān)渠道維護(hù)。因此，暖氣片代理商更加重視像暖氣片品牌這樣的暖氣片廠家。