眾所周知，安裝散熱器是北方地區家裝的必做項目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的勢頭，而目前通行的散熱器選購、計算方式較為復雜，散熱器向來以片或者組銷售，需要根據房間用熱量確定購買數量，涉及到單片散熱量、總散熱量、片數、組數等專業名詞。實際上費從業人員一般都欠缺這方面的知識，看重散熱器產品的樣式和服務，然后是材質、價格，而對散熱量計算、安裝數量，以及管材數量基本上沒有多少把握，選購時模棱兩可，甚至是一筆糊涂賬。 　　消費者無法清清楚楚消費，這一問題降低了消費者的體驗感受，也讓散熱器行業的發展受到嚴重桎梏，至今困擾著各大廠商。此外，作為散熱器行業從業、銷售人員也表示，這種銷售方式，對于個人銷售難度也較大。 　　而新近試推行的按照采暖面積銷售的新模式，初步看來，可以很好地解決以上難題。之前我們要根據房屋面積先算出來需要多少散熱量，然后挑選材質(不同材質、不同高度散熱器散熱量不同)，然后計算各種型號散熱器所需片數，最終根據片數算購買金額，而現在只需要用單價，即可知房間安裝散熱器所需價格，再也不用考慮散熱器、管材的數量問題。 　　原來的計算公式為：房間所需散熱量/單片散熱量(不同型號)*單片價格(不同型號)=總價 　　現在的計算公式為：散熱器價格單位面積*面積=總價 　　為此，有銷售人員也走訪了幾家大型建材市場，經銷商、消費者對此做法反映不一，消費者幾乎是一邊倒地認為按平米計算很簡單，和地板、瓷磚一樣，清楚明了，但是這一做法未被其他企業接受，某品牌經銷商認為，經銷商已經習慣了現有的銷售模式，要想改變并非一朝一夕，而且前期需要企業大量的核算工作，況且各區域、采暖環境不一樣，需要的散熱量不同，經銷商也會根據實際需求修改單位面積價格。 　　表示，在當今買方為主導的市場環境下，如何更為快捷、有效地服務消費者，讓廠商與消費者進行無隙溝通，促進產品銷售又能讓消費者明白、輕松購物，是需要我們共同思考的問題，家裝建材行業中，已經有很好的案例，比如整體家裝按平米銷售，衣柜按平米銷售等，都受到了消費者認可。“這些舉措，都是簡化方案，企業將復雜的工作自己做了，解放消費者，以這個為出發點的行為，我認為早晚會被顧客、市場接受。”