編者按：8月8日，由中國建筑材料流通協會、中國家居建材產業研究院主辦的“2011全國家居建材品牌影響力”活動在北京職工之家舉行。新浪家居作為本次活動的網絡支持媒體，對活動進行的全程報道。

　　嘉賓：北京日上工貿有限公司 耿廣斌 陳國棟

　　地點：職工之家

　　主持人：新浪家居記者   范玲玲

　　>>>>>>>以下為訪談實錄內容：

　　主持人：先介紹一下散熱器事業部吧？

　　耿廣斌：散熱器是日上三大品牌產品之一，防盜門做了16年，散熱器將近十年，現在木門也已經大規模上市，我是具體負責散熱器這塊，主要的業務是在北京、天津、河北等地區，絕大多數的小區、單位都能看到我們的產品，散熱器隨著市場的推廣和品牌影響力不斷的擴大，在老百姓那里獲得了良好的口碑，現在散熱器有23個品種，目前市場潛力非常大！所以從今年開始，我們將以技術為突破口，明年的時候我們日上集團準備在北京外圍做一個比現在企業大七倍的工業園，未來3-5年防盜門、散熱器、木門將更為全部、深入的推向全國。

　　主持人：散熱器這塊什么時候開始做的？

　　耿廣斌：02年，已經有十年之路了。

　　主持人：“安全保障，選擇日上”是我們對日上比較熟悉的一個印象，那陳總給我介紹一下我們日上品牌的發展現狀吧。   

　　陳國棟：日上品牌的宣傳語正由“安全保障，選擇日上”向“服務創造未來”轉變中。因為09年之前日上門類的主要產品是防盜門、防火門、卷簾門等鋼制門，即所謂的進戶安全門，不過近年隨著日上產品體系的不斷完善，我們又增添了日上木門、日上五金鋼構產品，更為重要的是我們逐漸意識到“服務”是一個企業、一個品牌得以不斷提升、不斷發展的核心競爭力，于是我們的品牌宣傳語轉變為“服務創造未來”。而且日上調整了品牌的目標，即“打造中國行業第一大品牌”，與萬老師講的恰好吻合，這是我們未來的發展方向，是我們的品牌目標。

　　主持人：日上多彩散熱器、日上防盜門的定位是哪個階層？

　　耿廣斌：中高端。

　　主持人：日上的經營渠道是？

　　陳國棟：現在我們的銷售渠道主打三個渠道，一個是零售渠道，一個是工程渠道，還有就是正在開拓自己的網絡營銷渠道這塊。

　　主持人：我看很多的新盤里面裝的都是日上的防盜門，是不是和房地產開發商有一些合作。

　　耿廣斌：對。

　　主持人：日上防盜門與日上多彩散熱器雙雙獲得十大品牌，陳總繼續介紹一下日上品牌推廣的策略吧。

　　陳國棟：縱觀我們公司這十多年的發展，實際上還是以市場的占有率打造品牌，同時運用科學的品牌的思路完善這個市場，品牌和市場是相輔相成的作用，占領市場靠的是我們整個市場營銷的精英團隊，突出的執行力，良好的開拓管理能力，使得我們市場占有率不斷擴大，最后自然而然的成就了“日上品牌”，而不是刻意的追求這個品牌。一句話“市場成就品牌，品牌完善市場”。

　　耿廣斌：我們的門也好，散熱器也好，大概的策略都是一樣的，作為老百姓來講，除了門以外，裝修還要利用一些散熱器，所以總體都應該是統一的。

　　主持人：日上成立了十多年了，我們這邊有沒有一些品牌故事跟大家分享一下，或者一些成功的品牌推廣的案例？

　　耿廣斌：那就說一個防盜門最近有過的一個案例，曾經有那么一個客戶，丈夫外出，家里就只有妻子帶著一個孩子，幾個歹徒使用暴力破門，就是因為防盜門比較結實，歹徒沒能得逞，防止了事故的發生，所以這是一個案例。散熱器這塊，只有通過我們產品質量來推廣我們的品牌，能不能減少漏水率，減少返修率，通過這些來達到品牌的推廣。

　　主持人：您現在主要是在華北區域？

　　耿廣斌：是的，以北京、天津為主的北方地區。

　　主持人：有沒有計劃向其他的城市擴張？

　　耿廣斌：隨著公司建立日上的工業園，從北到南，席卷全國的攻勢就要開始了。

　　主持人：給我們講講未來五年的計劃吧。

　　耿廣斌：應該說在今年年底之前，我們基本上把日上工業園的雛形設計完，明年三四月份，三條新的生產線，防盜門、木門，散熱器全部到位，這個速度在別的廠家來說，兩三年的時間也不一定做好，我們現在全力以赴都在動員做這個事情，明年三四月份全部到位，投入生產，整體的區域全面覆蓋。

　　就跟我們過去的建筑根據地一樣，先在一個地區重點打造，成功以后一個區域一個區域從北往南發展，因為散熱器南北的差異，不建議都需要，南方現在隨著高檔建筑的發展，對散熱器也有需求，所以我們也一直準備把散熱器推到南方。

　　跟北方的應用不一樣，北方必須要經歷嚴寒的四個月，原來南方都是裝一些空調，有一些地方也裝了散熱器，平常我們做的暖氣片，哪些做工精良的產品出了供暖，還能起到裝飾的作用，同時也能滿足節能的需求，就因為我們看到這個市場，所以我們從明年開始有這個雄心勃勃的規劃，地毯式的從北往南鋪開。

　　主持人：謝謝兩位接受我們的采訪。