幾乎大部分中國企業已難逃原材料價格不斷上升、人民幣升值、市場需求量減少、勞動力成本遞增、貨幣供應緊縮等等的“厄運”。企業在難以逼仄的利益空間中騰挪，“刀砍繩索”下，他們被推入漩渦之中。據悉：上半年全國有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉，勞動密集型企業更是雪上加霜，多年來運轉的環境迅速枯萎。筆者所聞，在這樣的惡劣生態下，包括我們一些中小散熱器企業生存危機也受到嚴重挑戰，關張、轉產聲不絕于耳。

然而，依暖氣片廠家所見，此次一些中小散熱器企業的“生存危機”，應蘊含著較豐富的含義，“技術洼地”、“創新缺失”、“資金匱乏”、“利潤侵吞”、“競爭脆弱”，這些“建立在沙灘上的經濟”的警示似乎成為并不刺耳的詮釋。

采暖散熱器行業更需沉潛積聚

風起于青萍之末。長期以來，散熱器行業的資金、技術的進入門檻甚低。工程市場中充滿異質的競爭信號，扭曲了生產企業的技術升級、創新研發；渠道市場中又為“置換形態”的普通消費者購買，一些較小規模的暖氣片廠家在經過精心粉飾后，不斷侵害著健康發展的散熱器行業，他們的前景黯然，滄為幻想的白日夢，也只能算是自食其果。

今年以來，面臨鐵礦石原料價格、原料運輸成本遞增，包括“環境奧運”和屬地環保的監管，鑄鐵散熱器企業遇到了空前的市場壓力。人民幣升值，出口企業的收結匯聯網核查，貿易壁壘的加強，美國次貸危機對全球經濟的影響等，也成為禁錮散熱器出口企業的“原罪”。撲朔迷離的地產市場和國家從緊貨幣政策影響下建設工程的趨緊，國家新的健康、和諧房產取向的新政策，原材料價格的節節攀升，新勞動法出臺導致用工成本的遞增，人民幣準備金常態性的提高，客觀上影響著企業的外部發展環境。

另外不斷有地板采暖、中央空調、地源熱泵等多種供暖方式對散熱器企業的分食和挑戰，多數暖氣片廠家遭遇窘迫的市場局面。

此情此境，采暖散熱器委員會幾位主要主任、副主任領導，穿梭于山西太原、山東高密、河南鄭州等地，頻密走訪，一方面與企業研究新政策、新市場條件下應著手應對的戰略；另一方面為采暖散熱器委員會10月份會員大會做綜合的市場調查研究。采暖散熱器委員會十分贊同太原關閉年產500萬片以下的小鑄鐵散熱器廠?！拔廴緡乐亍⒛芎母?、效益低的狀況，必須得以治理，走出‘資源換增長’的怪圈，順應國家的環境友好型、資源節約型社會發展，是全行業健康、可續發展的重要指導思想”，宋為民主任在與山西鑄鐵散熱器企業座談時如是說。

“危機”和“契機”總是相伴而行

“危機”和“契機”總是相伴而行，太原市堅持淘汰高能耗、高污染，實現增產、減污、增效的目標，從短期的陣痛中必然帶來將來可持續、健康發展的無限商機。淘汰一批競爭力脆弱的散熱器生產企業也是市場之必然，優勝劣汰為市場法則。筆者一直主張在今外部環境吃緊下，散熱器企業應主張集約化營銷戰略，通過植入現代化的精益生產、柔性制造、ERP等現代化管理手段，向企業內部挖潛，提升散熱器企業的運行效率，沉舟側畔千帆過，在國家可持續發展政策、環保政策等方向下，依據還需較長時間可能改善的水系統條件，“削足適履”。生產和銷售契合適用水系統條件的產品。摒棄“產品銷售”，提供“系統解決方案”。散熱器的企業成員間應依賴各自企業的優勢和條件，開發適合本企業的優勢和利基市場，尋求和鞏固本企業在細分市場的優勢地位，根據市場動態研發適合系統條件，匹配價格的產品。

從近期采暖散熱器委員會命名的包括金海鋁制散熱器、圣春鑄鐵散熱器等一批研發基地和包括著力在培育旺達企業出口貿易標桿中，足以看出采暖散熱器委員會在傾心著力培育細分市場領域的骨干企業。我們已欣喜地看到輕型散熱器經過20年的行業發展，已培育出一批包括意莎普、努奧羅、隴星、旺達、圣春、森德、御馬、金海等較大的規模企業和一批包括佛羅倫薩、三葉、華泰、吉水、邦泰、乾豐等穩健發展的企業。行業里聚集的包括技術專家肖曰嶸、董重成、張雙喜等和營銷專家都已成為行業發展的寶貴人力資源條件。

“月亮彎彎照九洲，幾家歡樂幾家愁”。雖有危機起伏，而近期新生大鱷——沃德散熱器企業，覬覦由于鐵礦石漲價，可能引發的工程市場材質份額的變化，持已“技術注冊”20年的2.5mm超壁厚的鋼制產品和超強進風的對流器進軍“工程市場”。在近期北京召開的“沃德奧宴?璀璨珍享”的新聞發表會上，他們誓言將攜全國優秀散熱器經銷商在中國建設建材市場研究院“采暖散熱器廠商聯銷體”的框架下，實現與散熱器經銷商在“轉型”中的共贏。

營銷已是桎梏采暖散熱器企業發展的障礙

在近期有著名經濟學家樊鋼、清華大學魏杰教授、住房和城鄉建設部政策研究室主任陳淮共同參加的“中國經濟30年研討會”上，筆者以“三只眼睛，企業方能從容馳騁市場”為主旨發言，并對會議形成的中國經濟未來30年的“技術優勢將取代成本優勢、有效競爭將取代非規范競爭、責任企業將取代利潤企業”的共識做了闡釋。8月初國家統計局發布的7月PPI（工業品出廠價格）同比上漲10.0%，創幾年來新高，股市應聲大跌5%，似乎已告訴我們中國經濟的通脹壓力很大。

8月1日住房和城鄉建設部再次發出的《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，意味著房產精裝修從新銳將升級為主流，北京已迅速啟動的包括經濟適用房、廉租房都要一次裝修到位。這樣一個新政策的出臺，可以說對于我們輕型散熱器之前較長一段時間以“置換形態”的成長模式是一個大的考量?！耙粋€企業在其經營者的思維空間里，企業的成長多被其經營者所達到的思維空間所限制，一個企業再好也好不過它的經營者，正如金字塔再高也高不過它的塔尖一樣”。這樣一個“企業經營者的封頂論”，已必使我們企業經營者順應包括國家政策和市場經濟規律。

一個不爭的事實是，如此不確定的中國經濟走向和劇變的市場經濟環境，都在呼喚著包括我們散熱器企業的經營者們更應沉潛積聚，廢除一些根深蒂固的傳統觀念，一百多年前達爾文在《進化論》中闡明的基本觀點就是物競天擇，“適”者生存，而今在其現代商業社會里，這個“適”是被動的，原地踏步，注定“適者”不能生存，即使能生存也是茍延殘喘，而只有“進”才是主動的，積極的，惟“進”者才能保住自己不被淘汰。包括蓋茨580億的“裸退”，本身從觀念上就撞擊著馬克思用近40年寫成《資本論》中“資本來到人間從頭到腳的每個毛孔都流著血和骯臟的東西”，只因為真理和理論有其相對性，所以我們不必都懷疑《資本論》，但它啟迪我們的經營者們要勇于蛻變，跳出“其興也勃焉，其衰也忽焉”的宿命與周期。前段時間，聽行業某企業老總簡單地把營銷理解為就是銷產品，甚至錯誤地理解為是用心計銷產品，筆者實不敢茍同。殊不知，營銷是系統工程，主動、開放的營銷戰略，是依據市場，聚焦目標，曠日持久的一場戰爭，它是解決與競爭對手的工具，并最終為客戶創造價值的一項最優化的市場解決之道。營銷學不完全像自然學科中很多固定方程式，殊途同歸。需要引起全散熱器行業高度重視的是多數企業中，營銷已是桎梏企業發展的障礙。

中國將由散熱器生產大國向技術和規模強國轉變

如果說前十年的新型采暖散熱器的發展有很多“機會驅動型”助長的話，那么未來10年將可能完全由有效競爭、高度競爭來支撐?！笆耪呷缢狗?，不舍晝夜”。未來行業的品牌集中度將有進一步的提升，在隨著“國家免檢”門檻及不久的“環境認證”、“中國名牌”的待批企業出現，未來采暖散熱器經濟一定會強者更強。去年北海?散熱器常委會上一向較溫和的努奧羅陳國華總經理所述的隨著他的“長興基地”竣工投產，充分運用“價格屠刀”的經營策略，再加上較長產品線的豐富，努奧羅的新一輪行業攻勢即將拉開，這似乎已經發出作為一個強者的競合市場宣言。

競爭方能進步行業，大環境的生存危機實則上是在助力科技型、骨干型企業快速發展，完成從“散熱器生產大國”，向“散熱器生產強國”的蛻變。暖氣片廠家還需不斷創新營銷，構建系統品牌戰略，堅持不懈地在“創新、品牌、文化、和諧”的行業新八字指導思想下，健康、快速、穩步的發展，未來采暖散熱器行業一定會更加精彩紛呈。

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