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淺析散熱器行業的高端潛力市場
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“因為中國暖氣片行業沒有時尚新品和高端產品，進口暖氣片也同樣沒有，銅鋁復合散熱器目前市場面臨空白。高端家裝只能配低檔暖氣片，我們需要改變暖氣片生態環境。”在近日森拉特舉辦的“做行業第一時尚高端品牌”誓師大會上，暖氣片生產廠商森拉特總經理呂土良向記者表示。
據市場調查，目前國內家裝時尚高端暖氣片的家裝配套需求占暖氣片市場的3%—5%。按整個暖氣片市場280億總量來計算，時尚高端暖氣片的銷售額能達到8—15個億，并且時尚高端產品的利潤是常規產品利潤的2—5倍。2012年，中國產能利用率僅為57.8%，意味著產能過剩非常嚴重。從企業突破的視角而言，產能過剩也驅動著消費升級，目前中國正在蛻變成一個擁有高消費能力的潛力市場，消費者渴望購買時尚高品質的商品。
資深營銷實戰專家袁清博士說：“當前國內經濟形勢復雜而嚴峻，金融領域出現民眾‘投資難’和中小企業‘融資難’并存的局面，嚴峻的企業外部壓力逼使我們唯有創新思路，走差異化的品牌競爭之路。生產高附加值的產品，提供給消費者更多的溢價滿足感已成必然。”他認為，打造散熱器行業“第一時尚高端品牌”的質量不僅僅是產品，還在于服務，這個服務包括溝通、創造、演繹、傳承、感受文化和與客戶的互動。
如何定位高端產品？在呂土良看來，外觀設計要新穎時尚、高雅；用材要講究，確保材料的質量、厚度、品種；做工要精細，質量要過硬。
“為保證產品品質和生產標準化，我們近幾年投資了500萬用于引進車間機器人，確保高端產品加工的需要。同時我們以時尚為前景，高端為目標，品牌為導向，找國內優秀的設計團隊設計產品，特別有幾款是請意大利設計師專門設計的。目前我們申請了32個外觀和實用新型專利，其中歐盟兩個，在歐盟及美國等27個國家注冊了‘溫暖先生’商標。”呂土良介紹，“對每一款產品原材料，我們都會進行與眾不同的精心篩選。比如最新設計的銅鋁復合，最厚處達到2mm，主銅管采用1.5mm厚的黃銅方管，這是一般廠家無法達到的。”
據了解，森拉特生產出的不銹鋼產品，填補了國內目前在這一市場的空白。使用正宗不銹鋼304材質在正常使用下不會出現生銹狀況，這恰恰彌補了因北方水質差，容易導致產品從里往外腐蝕和南方的電鍍產品由于天氣潮濕，從外往里腐蝕的缺陷。目前，其六價鉻鍍鉻液已被三價鉻鍍鉻液所取代，生產過程中不產生六價鉻酸霧污染物。森拉特的電鍍工藝從傳統鍍三層銅、三層鎳、一層鉻的技術，改進為鍍兩層銅、兩層鎳、一層鉻，既省水、省電又省原材料。
