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目前，因節(jié)能環(huán)保而倍受大眾追捧的空氣能熱水器仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場也尚未完善，因此其營銷推廣也要循環(huán)漸進，不能急于求成。針對目前熱泵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不可能急于短期內(nèi)遍地開花，取得高銷量。北京暖氣片廠家和經(jīng)銷商要學(xué)會從點到面，步步為營，一城一池地占領(lǐng)，最終奪取整個市場勝利。
由南方向北方的區(qū)域滲透 從工作原理上而言，空氣能熱水器更適合南方，但隨著熱泵技術(shù)的不斷發(fā)展，空氣能熱水器也正逐步走向北方。今年熱泵行業(yè)專業(yè)品牌第一企業(yè)廣東紐恩泰新能科技發(fā)展有限公司將其經(jīng)典營銷模式燎原行動開向北方城市淮北，開創(chuàng)了熱泵行業(yè)大規(guī)模進軍北方禁地的先河。熱泵專家指出，隨著熱泵技術(shù)的成熟，空氣能熱水器走向北方也成為趨勢。但北方空氣能認知度還很低，形成頗具規(guī)模的市場需要慢慢滲透。
由高消費群體向中低消費群體的擴散 據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，空氣能熱水器消費者有明顯的年齡差異性，38-50歲的消費者先占領(lǐng)高端消費群體總數(shù)80%以上，而38歲以下和50歲以上加起來的消費者占消費者總體還不及20%，而38-50歲的年齡段一般是事業(yè)有成的人，手頭比較寬裕，空氣能熱水器走高端路線就不言而喻了。 紐恩泰品牌營銷總監(jiān)吳波瀾表示，空氣能熱水器營銷要認清市場形勢和需求，先占領(lǐng)高端消費群體，然后逐步影響中低端消費群體擴散，爭取銷售一臺熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個銷售點，通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。