消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理性化，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸掌握更多的主動(dòng)權(quán)，他們清晰的知道自己想要什么，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的甄別能力也越來(lái)越強(qiáng)，賣(mài)家靠嘴皮子“忽悠”來(lái)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。暖氣賣(mài)家想掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，還需從自身下功夫。下面就讓鋼制暖氣片廠(chǎng)家來(lái)講解下吧。

　　一、給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由

　　如果你走進(jìn)某個(gè)暖氣十大品牌門(mén)店發(fā)現(xiàn)空無(wú)一人，是否會(huì)主觀(guān)臆斷這里的價(jià)格偏高？如果看到一家超市生意冷清，會(huì)不會(huì)認(rèn)為這里的服務(wù)有問(wèn)題？所以，打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺(jué)和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會(huì)直接影響客戶(hù)的認(rèn)知，還能決定客戶(hù)會(huì)不會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)。這是店鋪是否動(dòng)銷(xiāo)的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷(xiāo)的可能性；如果這一步都做不來(lái)，那產(chǎn)品只能是滯銷(xiāo)了。

　　由此可知，暖氣賣(mài)家只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓店鋪的商品動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)。另外，還有人員的素質(zhì)要求，包含導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、面部表情、待人接物的肢體語(yǔ)言、客戶(hù)體驗(yàn)、客戶(hù)異議問(wèn)題的熱情處理、滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求等等。

　　二、實(shí)施“捆綁銷(xiāo)售”

　　在家居超市里面，如何讓臨期品盡快“甩貨”？這是店鋪經(jīng)營(yíng)者很頭痛的問(wèn)題。如果找暖氣十大品牌廠(chǎng)家調(diào)換貨，可能會(huì)被廠(chǎng)家找理由拒絕，或者即使調(diào)換了，來(lái)回運(yùn)費(fèi)還需自己掏腰包，而且自己的銷(xiāo)售能力還可能被廠(chǎng)家質(zhì)疑。面對(duì)這種情況，超市可以對(duì)所有的臨期產(chǎn)品實(shí)施“捆綁銷(xiāo)售”。

　　但在對(duì)臨期產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要核定一個(gè)既合理又充滿(mǎn)誘惑力的價(jià)格。可見(jiàn)，臨期品捆綁銷(xiāo)售定價(jià)里有“學(xué)問(wèn)”。即將實(shí)行多品類(lèi)捆綁銷(xiāo)售的商品，一定要進(jìn)行兩次以上的定價(jià)的試銷(xiāo)，若第一周期銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不好，就必須進(jìn)行第二次定價(jià)；不管怎樣定價(jià)，直到產(chǎn)品售出為原則，但條件是必須有利潤(rùn)。

　　三、創(chuàng)新商品陳列的策略

　　對(duì)于那些積壓各種暖氣滯銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新暖氣十大品牌商品陳列的策略，不僅能吸引客戶(hù)的注意力，而且還是能夠提高客戶(hù)深度接觸率的一種創(chuàng)意。具體方法為：

　　1、是通過(guò)利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意；

　　2、是通過(guò)專(zhuān)題陳列法(也稱(chēng)主題陳列法)，即結(jié)合某一事件或國(guó)慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來(lái)渲染氣氛，營(yíng)造一個(gè)特定的促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)某類(lèi)商品的銷(xiāo)售；

　　3、是通過(guò)醒目陳列法，即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對(duì)其集中關(guān)注。

　　以上就是散熱器十大知名品牌提供的“暖氣片銷(xiāo)售如何掌握主動(dòng)權(quán)”內(nèi)容。希望能幫助到你。