目前形勢看，中國采暖散熱器市場仍然是處于一個快速增長時期，市場競爭仍然激烈，眾所周知，由于進入采暖散熱器這個行業的門檻低，現在仍有不斷涌入的企業在加劇這個行業內的競爭。在嚴峻形勢下，只有加大技術革新，掌握核心技術，才可以做到在眾多的采暖散熱器企業中異軍突起，一支獨秀。北京欣富家的作法是構建一個強有力的團隊，在這個基礎上而后進行的企業管理，技術革新等都是一個企業的發展動力。然而，在這個團隊中，領頭人董事長蘇帥對新生事物有著敏銳感知能力，長遠的眼光，是公司確定正確的發展方向和推動公司發展的重要力量。此外，欣富家注重加大研發投入，為一個企業注入新鮮血液的方法，欣富家研發上也在保持一個高的投入率，每年都要派技術人員去國外與專家進行技術交流，為企業在新品研發上起到了積極的作用。
欣富家借“低碳”風推新品，引行業新潮流
“低碳”是一個大家都在談論的話題，真正的做到“低碳”離不開技術的依托。欣富家在低碳產品上做了三大規劃：一是對傳統散熱器設備的能效改造，通過提高傳統產品的能效比，去實現“低碳”；二是對推出節能散熱器新產品，利用新技術實現低碳；三是推出新型鋼制散熱器。據蘇總介紹，欣富家散熱器適用區域廣泛，建筑樓層高低不限，無論是家庭住宅還是商業樓都達到預期的效果。事實證明，欣富家散熱器節能效率達70%以上，對于掌握核心散熱器技術的欣富家無疑是一個極大的鼓勵，蘇總言到，欣富家計劃在此后幾年內將公司的新產品推廣到全國各個區域，五年內使市場占有率翻番。
去年，欣富家調整公司戰略，從公司近一年來推出產品應該可以感覺到公司的發展方向，那就是始終在關注新產品開發在技術上不斷突破，欣富家希望能讓新產品更多的應用到市場上。未來，欣富家將以新品市場推廣為契機，不斷提升品牌的美譽度，成就欣富家的起飛路。
欣富家的高端定位走寬了高端產品的路線
隨著中國采暖散熱器行業進入快速發展時期，國內許多企業紛紛進入散熱器行業，有業內人士曾預測，今后兩年散熱器行業價格將隨著競爭加劇逐步走低，因此，在散熱器行業的中、低端市場將大有可為。然而，從欣富家今年上半年的市場表現來看，欣富家一直堅持走高端路線的戰略無疑是成功的。首先，定位為高端客戶服務的品牌店已經發展到了幾十家，并步入了正軌，銷量開始趨于穩定。欣富家的品牌店的零售價比同行高很多，但銷量卻沒有因此而受到影響。在項目銷售方面，大部分開發商表示使用欣富家散熱器不僅有面子，而且能使自己的產品比別人賣的貴，對房子銷售也有一定的好處。據蘇總介紹，欣富家堅持高端定位，走高端產品路線，從不會為了銷售而降低價格。
事實上，中國采暖散熱器業競爭越來越激烈，為了更好地實現產品本土化、品牌本土化，欣富家在市場定位中也曾設想過高、中、低端產品都做，這樣以保證更大的銷量，但最終欣富家還是堅持走高端路線。一方面，一直走高端路線的欣富家再進入中低端市場起點太晚；另一方面，更重要的是現在欣富家品牌已經獲得了廣泛的市場認可，只要提到高端就會想到欣富家，所以高端路線對欣富家更合適。
蘇帥表示，走高端路線需要很多方面支撐。首先得有一定的高端項目支撐，如果只做零售，很難堅持到高端。其次要有“少而精”的經銷商的理念，如果在一個城市過多的開發幾十家甚至上百家經銷商，它也很難堅持到高端，經銷商之間的惡性競爭很快就會將品牌拉向低端。第三，也是最重要的一點，產品本身的品質和欣富家公司提供的服務必須是高端，只有多的高端配置才能支撐欣富家高端品牌形象。欣富家開發“少而精”的經銷商也能使服務得到最大限度的保證。
蘇帥表示，欣富家在全國還有很多空白地方沒有項目經銷商和精品店，也真摯地邀請那些愿意和欣富家一起發展的優秀合作伙伴加入到欣富家企業的和諧的經銷商大家庭中。相信欣富家“少而精”的經銷商發展戰略能夠給優秀經銷商帶來更多的“物質和精神”兩方面的滿足。
思路決定出路，手段決定銷售。
如果說中國采暖散熱器中、低端產品市場競爭是一片混沌的海洋，那么高端產品市場還是純凈潔白的云海，沒有殘酷的競爭，欣富家猶如漫步云端，展現在她面前的是一片美麗的蒼穹。成功避免了最為激烈的競爭區域，產品銷售越來越順利，每年都提前完成全年度的銷售任務。
銷售的思路就是將合適的產品推薦給合適的客戶，講究門當戶對，欣富家定位高端的產品路線，不僅適合一級城市市場，而且也適合二、三級城市的精裝修樓盤市場。
隨著二、三級城市精裝修樓盤的量也在不斷增加，欣富家在去年很漂亮地進入二、三級城市的高端樓盤領域，比如山東幾個縣級市，包括北京在內的最好的樓盤等等。蘇帥介紹：“在這些縣級市或者中西部城市里面，如果高端、中端、低端樓盤你都要進去，那么最高端的市場肯定不會選擇你。因為最高端的樓盤選擇的大品牌，是不會去看比他便宜的樓盤用什么。他要選擇的東西一定要比人家的好，這也是客戶的一種消費心態。欣富家的優異品質一定會吸引高端客戶的注意的，這點毋庸置疑。”
年初至今，欣富家訂單不斷，輝煌的業績不僅表現在銷售金額的數字上，還在于今年欣富家開發了幾十家精品店，為欣富家在今后的市場競爭中打下了良好的基礎。據介紹，欣富家開發的精品店有幾個原則：首先是欣富家從做散熱器以來一直堅持的開發經銷商的三字經——“少而精”；其次是保證忠誠的優秀經銷商的利潤；再次就是經銷商反過來對欣富家的品牌和品質要認同，并且樂意也善于將欣富家的優異品質完美地介紹給最終用戶，最終形成和欣富家互相的忠誠關系。
開發經銷商方面，一般情況下欣富家求經銷商有經驗，有能力，尤其是有安裝和售后服務能力。欣富家規定每個二級城市最多兩家精品店，最理想化的模式是一個城市一家項目銷售經銷商。據了解，欣富家今年新開發的渠道商有幾十家，加上老經銷商高達上百家，這對于經銷商來說，是一個非常好的利益保證。市場區域范圍規劃好了，保證了區域市場內銷售工作有序開展，也保證了經銷商和廠家雙方的利益。此外，走高端路線，服務很重要。欣富家在家裝散熱器服務方面，首先是做好培訓工作。欣富家一年中對現有的經銷商進行了三、四次的培訓，如果有人員變動，比如有些經銷商安裝人員的離職，對于新人員還會給他們額外的增加培訓。培訓的內容除了常規的知識培訓以外，欣富家還會做項目的理念及安裝過程中發現的問題整理成案例，進行詳細的講解。其次是檢查。所有的項目安裝人員都到現場進行檢查，一個項目至少檢查一次，有些重點項目，欣富家更是做到每一個星期檢查一次。一旦檢查的過程中發現問題，除了馬上整改外，欣富家很注重將其整理成培訓資料進行使用。
奮進，2016年以更高姿態迎戰市場。
隨著中國采暖散熱器快速發展，在高端領域的市場競爭也將更加激烈，商場沒有永遠的勝利者，只有敢于面對挑戰的迎戰者。據蘇帥透露，2016年欣富家推出了更具市場優勢的新產品上市，小半年時間的市場證明，銷售非常可觀，有望將能效值推到一個新的高度。事實上，欣富家目前的散熱器鋼制產品已經在行業內做得最好了，可以說無論從市場上還是在銷售上在行業內無與爭鋒。
在市場布局上，欣富家將繼續沿用2015年的市場開發策略，并向國內其它區域市場推廣。一方面，欣富家現在的市場基礎還在不斷地建設和提升中，只形成了局部區域優勢，還需要將局部優勢向外擴展；另一方面，鞏固局部優勢，精耕細作，在現有區域里繼續深挖市場。市場銷售與企業經營一樣，都離不開團隊的管理。在團隊的管理上，蘇帥表示，欣富家能取得現在的成績與欣富家的團隊是分不開的，欣富家公司人員的流動性小，團隊的核心戰斗力強，理念一致，團隊的凝聚力不僅影響著公司發展方向和政策執行力，而且對市場的穩定和經銷商管理都起著重要的作用，銷售團隊流動性小，經銷商的團隊就穩定，經銷商的流動性也就小。因此2016年欣富家不僅要做好市場，還要把人經營好，并擴大人才隊伍，為欣富家長期的發展打好基礎。同時欣富家散熱器在快速增長過程中，也希望能夠吸引更多的人才加入欣富家的大家庭中。
2015年，欣富家只用了10個月，就用自己堅持的高端路線和經營策略交出了一份“漂亮”的成績單，令同行羨慕不已。2016年上半年市場競爭即將來臨，面對更加激烈的競爭局面，面對更多競爭對手的挑戰，早已萬事俱備，高姿態迎接戰斗的欣富家在后半年能否再創輝煌，我們將拭目以待。
【欣富家印象】欣富家品牌留給大家的印象大都是：高貴、端莊、典雅！這個品牌渾身散發著貴族氣息。這一點毋庸置疑。多年來筆者也跟進了不少其他的品牌服務，但是每個企業的文化不同，大家都各有特色、各有風格，有的品牌讓人印象深刻，感悟頗多；有的簡單，一談而過；總之能讓人記住的團隊，是企業文化真諦。欣富家就在企業正當紅時又牽手了明星烏蘭圖雅，我們深知明星帶動品牌的快速發展有目共睹，這既是企業文化的延續又是品牌效應的拉伸，這樣的企業和團隊才是市場真正需要的，有了這樣的團隊才能把事情做的更加完美。而現實是往往一些企業的定位和企業里的員工很難完美的結合，甚至有的企業定位很好，產品做的不錯，最后都是因為人而影響了企業的發展與口碑。筆者認為，企業文化一定要傳達到企業里的每一位員工心里并付諸行動，員工的行為是傳遞企業文化的最佳渠道。在此，并不是表揚誰抑或是批評誰。筆者只是對一些印象進行了梳理，這幾年與欣富家品牌的跟進工作，促使對欣富家品牌以及欣富家人有了一個深刻的印象，也會經常與他們互動交流行業信息。欣富家的銷售團隊做事情具備誠信踏實、一絲不茍、親和力強的特點！造就這樣的特質與自身的內在鍛煉和對為人處事的理解有了一個高度的提升。而作為欣富家掌門人蘇帥先生是一個很有思想的人，在他的帶領下欣富家的進步很快。而他又是一個對生活充滿熱情的人，工作與生活結合的很好，他的辦公室布置得簡單、大方，很有特色。不難看出，他是一個非常熱愛生活的人。
